dexter/DBAdmin
1
0
Fork 0
Code Issues Pull Requests Actions Packages Projects Releases Wiki Activity
Files
master
DBAdmin/inbox/Content Machine.md
T
Paweł Domański 3d99d13a2c Jun 2, 2026, 1:30 PM
2026-06-02 11:30:27 +00:00

1530 lines
42 KiB
Markdown
Raw Permalink Blame History

This file contains ambiguous Unicode characters
This file contains Unicode characters that might be confused with other characters. If you think that this is intentional, you can safely ignore this warning. Use the Escape button to reveal them.
---
type: 'Page'
title: Content Machine
aliases: null
description: Materiały z książki która pozwala stworzenie maszyny do tworzenia treści.
icon: null
createdAt: '2025-09-04T10:15:20.963Z'
lastUpdated: '2026-05-28T07:20:50.987Z'
tags: []
coverImage: null
---
# Content Machine
### Rozdział 1: Przeprowadź wywiady z zespołami sprzedaży, wsparcia i sukcesu klienta (3S)
**Co zrobiłem:**
Przeprowadziłem wywiady z 7 opiekunami klienta na przestrzeni 2 miesięcy. Każde spotkanie trwało od 30 do 60 minut.
**Co możesz zrobić:**
Przeprowadź wywiady z zespołami sprzedaży, wsparcia technicznego i sukcesu klienta – czyli z każdym, kto ma kontakt z klientem. Jeśli to możliwe, rozmawiaj bezpośrednio z klientami (poniżej podam moje najważniejsze pytania do wywiadu).
**Dlaczego warto:**
Zyskujesz cenne informacje o psychografii klientów.
Cel? Ten obraz mówi wszystko: (Intercom.com)
Dowiedz się, jakie są ich marzenia, obiekcje, lęki, frustracje i założenia.
Krótko mówiąc, chcesz zdobyć przewagę nad konkurencją, lepiej rozumiejąc swoich klientów.
Tworzenie treści bez rozmów z zespołami sprzedaży, wsparcia i sukcesu klienta to przepis na nijakie, nieskuteczne treści.
Dlatego właśnie ta metoda 3S jest najczęściej pomijanym „taktycznym przygotowaniem” w B2B.
Zamiast tego, dzięki niej zrozumiesz klientów – ich wewnętrzne motywacje.
### 🔍 **Najważniejsze pytania do wywiadów z zespołami 3S lub klientami**
1. **Jakie są największe wyzwania Twoich klientów w codziennej pracy?**
(Pomaga zrozumieć frustracje i punkty bólu.)
2. **Co motywuje klientów do szukania rozwiązania takiego jak nasze?**
(Odkrywa wewnętrzne motywacje i potrzeby.)
3. **Jakie obiekcje najczęściej słyszysz podczas rozmów sprzedażowych?**
(Pozwala przygotować treści, które rozwiewają wątpliwości.)
4. **Jak klienci opisują sukces po wdrożeniu naszego produktu/usługi?**
(Pomaga zdefiniować wartościowe rezultaty i punkty końcowe.)
5. **Jakie alternatywy rozważają klienci przed wyborem naszego rozwiązania?**
(Daje wgląd w konkurencję i pozycjonowanie.)
6. **Jakie pytania najczęściej zadają nowi klienci?**
(Pomaga tworzyć treści edukacyjne i onboardingowe.)
7. **Czy są jakieś błędne przekonania, które klienci mają na temat naszego produktu/usługi?**
(Umożliwia korektę komunikacji i budowanie zaufania.)
8. **Jak klienci dowiadują się o naszym produkcie/usłudze?**
(Pomaga zrozumieć ścieżkę zakupową i kanały marketingowe.)
9. **Co sprawia, że klienci są lojalni wobec naszej marki?**
(Odkrywa czynniki wpływające na retencję.)
10. **Jakie emocje towarzyszą klientom podczas korzystania z naszego rozwiązania?**
```text
(Psychografia: lęki, nadzieje, satysfakcja.)
```
## 📝 **Szablon Wywiadu 3S – Zrozumienie Klienta**
**Cel:** Zgromadzenie informacji o klientach, ich motywacjach, obiekcjach, potrzebach i doświadczeniach, aby tworzyć skuteczniejsze treści i produkty.
---
### 🔹 **Informacje ogólne**
- **Imię i nazwisko rozmówcy:**
- **Stanowisko:**
- **Zespół (Sprzedaż / Wsparcie / Sukces klienta):**
- **Data wywiadu:**
- **Forma wywiadu (online / telefon / spotkanie):**
---
### 🔹 **Pytania główne**
1. **Jakie są najczęstsze wyzwania, z którymi borykają się nasi klienci?**
*(Proszę podać konkretne przykłady lub sytuacje.)*
2. **Co motywuje klientów do szukania rozwiązania takiego jak nasze?**
*(Jakie cele chcą osiągnąć?)*
3. **Jakie obiekcje lub wątpliwości najczęściej pojawiają się podczas rozmów z klientami?**
*(Dotyczące ceny, funkcjonalności, wdrożenia itd.)*
4. **Jak klienci definiują sukces po wdrożeniu naszego rozwiązania?**
*(Jakie rezultaty są dla nich najważniejsze?)*
5. **Z jakimi alternatywami konkurencyjnymi klienci porównują nasze rozwiązanie?**
*(Jakie cechy są dla nich istotne?)*
6. **Jakie pytania najczęściej zadają nowi klienci?**
*(Na etapie sprzedaży lub wdrożenia.)*
7. **Czy klienci mają jakieś błędne przekonania na temat naszego produktu/usługi?**
*(Jeśli tak, jakie?)*
8. **Jak klienci dowiadują się o naszej firmie/produkcie?**
*(Kanały marketingowe, polecenia, wydarzenia itd.)*
9. **Co sprawia, że klienci zostają z nami na dłużej?**
*(Cechy produktu, obsługa, relacje?)*
10. **Jakie emocje towarzyszą klientom podczas korzystania z naszego rozwiązania?**
```text
_(Lęk, nadzieja, ekscytacja, frustracja?)_
```
---
### 🔹 **Dodatkowe obserwacje / cytaty**
*(Zapisz ciekawe cytaty, spostrzeżenia lub historie klientów, które mogą być inspirujące lub wartościowe.)*
---
### 🔹 **Wnioski i rekomendacje**
*(Co warto przekazać zespołowi marketingu, produktu lub zarządowi? Jakie treści warto stworzyć?)*
🎁 BONUS: Mini Masterclass z emocjonalnego prowadzenia wywiadów
Poznaj kilka technik, które pomogą Ci stać się pewnym siebie rozmówcą.
Pierwsze dwie pochodzą od Chrisa Vossa – mistrza negocjacji.
🔹 Technika i przykład w prawdziwym wywiadzie
1. Mirrorowanie (moje ulubione, bo jest bardzo proste)
Rozmówca wspomina konkretny aspekt, np. „przyjazny interfejs użytkownika”...
Ty (rozmówca): „Przyjazny interfejs użytkownika?”
Powtórz kluczowe słowa z jego wypowiedzi, aby zachęcić go do dalszego mówienia.
Dzięki temu ujawnia się „co/jak/dlaczego” kryjące się za jego stwierdzeniem.
2. Etykietowanie (Labeling)
Ty: „Brzmi, jakbyś był bardzo entuzjastycznie nastawiony do nowych aktualizacji, które wprowadziliśmy. Czy to trafne spostrzeżenie?”
3. Aktywne słuchanie i podsumowanie dla jasności
Ty: „Jeśli dobrze Cię rozumiem, głównym problemem z naszym oprogramowaniem jest interfejs użytkownika, szczególnie sposób, w jaki integruje się z Twoim przepływem pracy, zgadza się?”
Rozmówca: „Tak, dokładnie o to chodzi.”
4. 20 pytań otwartych
Ty: „Czy możesz opisać sytuację, w której nasz produkt przekroczył Twoje oczekiwania?”
Rozmówca: „Była taka jedna sytuacja, kiedy…”
5. Siła ciszy
Po zadaniu pytania zrób pauzę i poczekaj 10–30 sekund lub dłużej, dając rozmówcy czas na przemyślenie i rozwinięcie wypowiedzi.
6. Podsumowanie dla jasności
Ty: „Tylko upewniam się, że dobrze zrozumiałem: mówisz, że główną korzyścią, jaką dostrzegasz w naszym produkcie, jest jego niezawodność i oszczędność czasu?”
Rozmówca: „Tak, dokładnie o to mi chodzi.”
7. Zachęty do opowiadania historii (Storytelling prompts)
Ty: „Opowiedz mi o sytuacji, kiedy nasza usługa nie spełniła Twoich oczekiwań. Co się wtedy wydarzyło?”
8. Pętle informacji zwrotnej (Feedback loops)
Ty: „Na podstawie Twojej reakcji wygląda na to, że ta funkcja naprawdę do Ciebie przemawia. Czy możesz powiedzieć więcej, dlaczego tak jest?”
## 🎯 **Mój cel przy tych pytaniach jest prosty:**
Chcę, aby moje treści kierowały się tą zasadą:
**„Pokaż im raj, a potem ich tam zaprowadź.”**
Trochę poetycko, wiem, wiem.
Ale sens pozostaje ważny:
1. **Poznać marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów.**
2. **Pokazać im, jak możemy im pomóc – poprzez wartościowe treści.**
3. **Zobaczyć, jak tłumnie przychodzą kupić produkt.**
Bo widzą, że **rozumiemy ich potrzeby.**
---
### 🧩 **Przykład**
Oto mój proces prowadzenia wywiadów z klientami lub zespołami sprzedaży.
---
## 📊 **A teraz najciekawsza część: połączenie wszystkiego w całość**
Użyj **arkusza Google Sheets**, aby zamienić wnioski z wywiadów w **złoto konwertujące treści**.
### 🔸 Stwórz następujące kolumny:
- **Imię i nazwisko rozmówcy**
- **Wypowiedź**
- **Wniosek (Takeaway)**
- **Możliwe zastosowanie w treści**
- **Przykładowe sformułowanie dla briefu contentowego lub copywritera**
Dokładnie tak, jak na ilustracji poniżej.
---
## ✅ **Teraz, gdy masz już wartościowe pomysły na treści, które:**
1. **Mówią bezpośrednio do Twojego idealnego klienta (ICP)**
2. **Odnoszą się do jego marzeń, obiekcji, lęków i frustracji**
...czas na **krok 2**.
## 📌 **Wnioski z Rozdziału 1: Rozmawiaj z zespołami Sprzedaży, Wsparcia i Sukcesu klienta (3S), aby tworzyć wartościowe treści**
**Problem:** Twoje treści nie rezonują z odbiorcami. Niska konwersja.
**Rozwiązanie:** Przeprowadzaj wywiady z zespołami Sprzedaży, Wsparcia i Sukcesu klienta (3S), aby lepiej zrozumieć, co naprawdę napędza klientów.
---
### 🔑 **Kluczowe wnioski:**
- Poznaj marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów.
- Wykorzystaj te informacje, aby tworzyć treści, które naprawdę ich angażują.
---
### ✅ **Kroki do wykonania:**
1. **Umów wywiady:** Porozmawiaj z zespołami 3S o klientach.
2. **Zadawaj trafne pytania:** Nie zatrzymuj się na powierzchownych kwestiach. Używaj pytań, które sięgają głęboko do emocji klientów.
- **Bonus:** Wykorzystaj techniki wywiadu, takie jak mirrorowanie i etykietowanie.
3. **Kopalnia treści:** Zamień wnioski z wywiadów w treści, które rezonują z odbiorcami.
- **Szablon:** Skorzystaj z udostępnionego arkusza Google Sheets, aby uporządkować swoje badania.
---
### 🎯 **Efekt końcowy:**
Treści, które trafiają bezpośrednio do Twojego idealnego profilu klienta (ICP), zwiększając zaangażowanie i sprzedaż.
## 🔄 **Krok #2: Stwórz strategię „Minimal Viable Content” (MVC)**
> **„To, co myślimy, że mówimy, a to, co klienci faktycznie słyszą, to dwie różne rzeczy. A decyzje zakupowe podejmują nie na podstawie tego, co mówimy, lecz tego, co słyszą.”**
— *Donald Miller*
---
### 🎯 **Mój cel przy tworzeniu strategii treści jest prosty:**
Tworzyć treści, które **dokładnie odpowiadają na potrzeby odbiorców** i **rezonują z nimi emocjonalnie**.
---
### 🔍 **Co się działo wcześniej?**
Zaczęliśmy od 90% ruchu z wyszukiwań markowych.
To oznacza, że odwiedzali ich **tylko ci, którzy już ich znali**.
- Zero pomocnych poradników
- Zero treści edukacyjnych
- Brak rozmowy o ich „raju”
- Brak emocjonalnego podejścia
Osoba kontaktowa **nawet nie była pewna, dlaczego ludzie kupują**.
Ich reklama brzmiała: „Kup nasz produkt w promocji”.
---
### 🔧 **Co zmieniłem?**
- 24 słowniki pojęć
- 28 szczegółowych poradników
- 14 stron produktowych
**Razem: 66 elementów treści**
---
### 🎯 **Cel tej zmiany:**
- Zbudować autorytet tematyczny
- Wzmocnić wewnętrzne linkowanie do stron sprzedażowych
- Zwiększyć konwersję bez konieczności zwiększania budżetu reklamowego
## 🔄 Krok #2: Stwórz strategię „Minimal Viable Content” (MVC)
> **„To, co myślimy, że mówimy, a to, co klienci faktycznie słyszą, to dwie różne rzeczy. A decyzje zakupowe podejmują nie na podstawie tego, co mówimy, lecz tego, co słyszą.”**
— *Donald Miller*
---
### 🎯 Cel strategii treści:
Tworzyć treści, które **dokładnie odpowiadają na potrzeby odbiorców** i **rezonują z nimi emocjonalnie**.
---
### 🔍 Co zastaliśmy:
Zaczęliśmy od **90% ruchu z wyszukiwań markowych**.
To oznaczało, że odwiedzali ich **tylko ci, którzy już ich znali**.
- Brak pomocnych poradników
- Brak treści edukacyjnych
- Brak rozmowy o ich „raju”
- Brak emocjonalnego podejścia
Osoba kontaktowa **nawet nie była pewna, dlaczego ludzie kupują**.
Ich reklama brzmiała: „Kup nasz produkt w promocji”.
---
### 🔧 Co wdrożyliśmy:
- **24 słowniki pojęć**
- **28 szczegółowych poradników**
- **14 stron produktowych**
**Razem: 66 elementów treści**
---
### 🎯 Cele:
- Zbudować **autorytet tematyczny**
- Wzmocnić **wewnętrzne linkowanie** do stron sprzedażowych
- Zwiększyć **konwersję bez zwiększania budżetu reklamowego**
---
## 🧱 Struktura strategii Minimal Viable Content (MVC)
Po wdrożeniu mieliśmy:
- **24 słowniki pojęć** – pokazujące nasz autorytet tematyczny
- **28 poradników** – pokazujących naszą ekspercką wiedzę
- **14 stron produktowych** – które sprzedają
---
### ❓ Dlaczego to działa?
John Mueller z Google powiedział to najlepiej:
> „Posiadanie tylko 30 stron z treścią utrudnia uznanie witryny za autorytatywną.”
Na początku mieli produkty, ale **brakowało treści**.
Brzmi znajomo? Jeśli tak – czytaj dalej.
---
### 🛠 Jak to zrobiliśmy?
Dla każdego typu treści wybieraliśmy tematy, które:
- są blisko naszej niszy
- rozwiązują konkretne problemy
- pokazują naszą ekspertyzę
Użyłem **arkusza roboczego treści**, aby śledzić postępy i być w zgodzie z klientem.
---
### 📚 Przykłady typów treści
#### **Słowniki pojęć**
Wyjaśniają trudne rzeczy prostym językiem (1500–2000 słów)
- Co to jest {termin techniczny}?
- Co to jest {termin techniczny} w branży {X}?
- Co to jest {termin techniczny} w niszy {Y}?
#### **Poradniki**
Pomagają Twojemu ICP pokonać przeszkody (3000+ słów)
- {Techniczna} formuła
- Najlepsze książki z branży {X}
- Przewodnik zakupowy dla {produktu}
- 7 najlepszych {produktów} do mierzenia {czegoś}
- Porównanie: {ProduktA} vs {ProduktB}
- Jak zrobić {techniczną rzecz} z użyciem {produktu}
- Podręcznik ICP: {ProduktC} vs {ProduktD} – czym się różnią?
#### **Strony produktowe**
Strony sprzedażowe (300–600 słów wystarczy)
- Kup {produkt} w limitowanej promocji
- Oferta specjalna: Kup {produkt} z rabatem już teraz
---
### 📘 Jak zbudowałem słowniki pojęć?
Najpierw zidentyfikowałem około **300 terminów technicznych**, których ludzie szukają online.
Przykłady:
- „co to jest…”
- „definicja…”
- „definicja vs definicja”
Następnie umieściłem je w arkuszu roboczym treści do akceptacji przez klienta.
Po zatwierdzeniu każdego artykułu, przygotowałem briefy treści.
---
### 📌 Główna strona słownika zawierała:
- ✅ 252 wyjaśnione terminy
- ✅ 10 000 słów
---
### 📋 Każdy artykuł podrzędny zawierał:
1. Tytuł meta poniżej 65 znaków
2. Opis meta poniżej 155 znaków
3. Długość treści: o 20% więcej słów niż top 3 konkurencyjnych stron
4. 1 obrazek na każde 350 słów
5. CTA do produktu co 4 akapity
6. Link wewnętrzny do głównego słownika
7. Linki do innych terminów słownikowych
8. Min. 4 linki zewnętrzne dla wiarygodności
9. Min. 2 tabele dla czytelności
10. Min. 3 listy dla użyteczności
11. Min. 3 wypunktowania dla przejrzystości
12. Cytowanie min. 3 wiarygodnych źródeł/autorów
13. Spis treści na górze artykułu
14. Linki w spisie treści do każdego nagłówka h2/h3
---
### 🚀 Publikacja i efekty
Użyłem usługi szybkiego indeksowania, aby strony zostały natychmiast zaindeksowane.
Po **12 godzinach** strony słownikowe były widoczne w Google.
Po **3 tygodniach** ruch zaczął rosnąć.
Po **1 miesiącu** zaczęły pojawiać się backlinki.
---
### 📈 Statystyki słownika dziś:
- **7000+ odwiedzających miesięcznie**
- **1318 słów kluczowych w rankingu**
- **209 słów kluczowych na pierwszej stronie**
- **2100 USD oszczędności na reklamach miesięcznie**
- **mnóstwo linków wewnętrznych do stron sprzedażowych!**
## 🧱 **Struktura Treści MVC – Szablon roboczy**
### 🔹 **1. Słowniki pojęć (Glossaries)**
**Cel:** Budowanie autorytetu tematycznego i SEO poprzez wyjaśnianie trudnych terminów w prosty sposób.
| Typ treści | Przykład tematu | Długość | Format |
| :--------- | :------------------- | :------------- | :-------------------------- |
| Słownik | Co to jest {termin}? | 1500–2000 słów | Definicja + przykłady + CTA |
**Przykłady:**
- Co to jest ETL w kontekście baz danych?
- Co oznacza „sharding” w architekturze systemów?
---
### 🔹 **2. Poradniki (Guides)**
**Cel:** Pomoc ICP (idealnemu klientowi) w pokonywaniu przeszkód i rozwiązywaniu problemów.
| Typ treści | Przykład tematu | Długość | Format |
| :--------- | :-------------------------------- | :--------- | :------------------------------ |
| Poradnik | Jak zoptymalizować zapytania SQL? | 3000+ słów | Krok po kroku + przykłady + CTA |
**Przykłady:**
- Najlepsze książki o bazach danych dla inżynierów
- Przewodnik zakupowy: Jak wybrać narzędzie do monitorowania wydajności DB?
---
### 🔹 **3. Strony produktowe (Product Pages)**
**Cel:** Konwersja – sprzedaż produktu/usługi.
| Typ treści | Przykład tematu | Długość | Format |
| :---------------- | :---------------------- | :----------- | :---------------------- |
| Strona produktowa | Kup {produkt} z rabatem | 300–600 słów | Oferta + korzyści + CTA |
**Przykłady:**
- Oferta specjalna: Licencja na {produkt} z 20% zniżką
- {Produkt} vs {Produkt} – porównanie funkcji
---
### 🔹 **4. Struktura SEO i UX dla każdej treści**
Każdy artykuł powinien zawierać:
- ✅ Tytuł meta (<65 znaków)
- ✅ Opis meta (<155 znaków)
- ✅ Spis treści z linkami do nagłówków
- ✅ Obrazki (1 na każde 350 słów)
- ✅ CTA co 4 akapity
- ✅ Linki wewnętrzne do powiązanych treści
- ✅ Linki zewnętrzne do wiarygodnych źródeł
- ✅ Tabele, listy, wypunktowania dla czytelności
- ✅ Cytowania ekspertów/źródeł
---
### 🔹 **5. Arkusz roboczy treści (Content Workbook)**
Możemy stworzyć arkusz z kolumnami:
- **Typ treści**
- **Temat**
- **Słowa kluczowe**
- **Status (pomysł / w trakcie / opublikowane)**
- **Link do treści**
- **Uwagi / CTA / cel biznesowy**
## 📌 **Wnioski z Rozdziału 2: Strategia Minimal Viable Content (MVC)**
**Problem:** Strona internetowa nie zawiera wartościowych treści. Użytkownicy nie dokonują konwersji.
**Rozwiązanie:** Strategia Minimal Viable Content (MVC), której celem jest zbudowanie autorytetu tematycznego i zwiększenie konwersji.
---
### 🔑 **Kluczowe wnioski:**
- Twórz treści odpowiadające na realne potrzeby klientów.
- Skup się na 3 typach treści: **słowniki pojęć**, **poradniki**, **strony produktowe**.
- Rozwiązuj problemy, pokazuj ekspertyzę i celuj w trafne słowa kluczowe.
---
### ✅ **Kroki do wykonania:**
1. **Burza mózgów treściowa:** Zidentyfikuj tematy związane z Twoją niszą, które odpowiadają na marzenia, obiekcje i potrzeby klientów.
2. **Mapowanie treści:** Skorzystaj z arkusza roboczego, aby zaplanować 24 słowniki, 28 poradników i 14 stron produktowych.
3. **Tworzenie treści:** Twórz materiały z uwzględnieniem słów kluczowych i dodawaj linki wewnętrzne dla korzyści SEO.
---
### 🎯 **Efekt końcowy:**
Większy ruch organiczny, lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania i wyższa konwersja — bez konieczności zwiększania wydatków na reklamy.
Gotowe! Oto Twój arkusz roboczy strategii **Minimal Viable Content (MVC)** w formacie Excel:
📄 mvc_content_plan.xlsx (blob:https://m365.cloud.microsoft/e40bf1d0-5d99-469f-89dd-3d7edead2c2c)
### ✅ Zawiera następujące kolumny:
- **Typ treści** (np. słownik, poradnik, strona produktowa)
- **Temat**
- **Słowa kluczowe**
- **Status** (np. pomysł, w trakcie, opublikowane)
- **Link do treści**
- **Uwagi / CTA / cel biznesowy**
W arkuszu znajdziesz również **przykładowe wpisy**, które możesz rozbudować zgodnie z własnymi potrzebami.
## 📌 **Rozdział #3 – Zamień odwiedzających w płacących klientów**
> **„Celem marketingu jest tak dobrze poznać i zrozumieć klienta, aby produkt lub usługa idealnie do niego pasowały i sprzedawały się same.”**
— *Peter Drucker*
---
### 🔄 W skrócie:
**Wywiady → Strategia → Produkcja**
---
### 🔍 Co się wydarzyło?
Na tym etapie miałem **ogromną przewagę**.
Zrozumiałem **produkt**.
Zrozumiałem **klienta**.
Marka była bardzo techniczna – nie stałem się inżynierem z dnia na dzień,
ale zrozumiałem ich **lęki i frustracje**.
---
### 😨 Największe obawy klientów:
- Awarie sprzętu
- Niedotrzymanie terminów
- Ryzyko utraty reputacji
- Ograniczony budżet
---
### 💬 Co się zmieniło?
Nagle mogliśmy **zmienić cały przekaz**.
Nie tylko w treściach organicznych, ale **na całej stronie**.
Wkrótce zdałem sobie sprawę:
**Znalazłem złoto.**
---
### 🔁 Efekt długofalowy:
Po rozpoczęciu wywiadów, stały się one **standardem firmowym**.
Teraz przeprowadzamy je **co pół roku lub kwartalnie**.
I **za każdym razem uczymy się czegoś nowego**.
Firma nawet **przeprojektowała stronę internetową** na podstawie informacji od zespołów 3S.
Ta „organiczna” strategia **opłaciła się na wielu poziomach**.
---
### ✍️ Pamiętasz, jak mówiłem, że wplatam wnioski z wywiadów w treści?
To właśnie ten moment.
## 🧩 **Proces wywiadów 3S – krok po kroku**
### 🔹 **Cel procesu**
Zrozumieć klientów na głębszym poziomie: ich potrzeby, obawy, motywacje i frustracje. Wykorzystać te dane do tworzenia skutecznych treści, produktów i komunikacji.
---
### ✅ **Krok 1: Planowanie**
1. **Określ cel wywiadów**
- Czy chcesz poprawić treści marketingowe, produkt, onboarding, czy komunikację sprzedażową?
2. **Wybierz uczestników**
- Minimum: 2 osoby z każdego zespołu (Sprzedaż, Wsparcie, Sukces klienta)
- Opcjonalnie: bezpośredni klienci (jeśli możliwe)
3. **Zaplanuj harmonogram**
- Wywiady kwartalne lub półroczne
- Czas trwania: 30–60 minut
- Forma: online / spotkanie / telefon
---
### ✅ **Krok 2: Przygotowanie**
1. **Stwórz zestaw pytań**
- Użyj wcześniej przetłumaczonego zestawu 10 pytań + techniki wywiadu (mirrorowanie, etykietowanie, aktywne słuchanie)
2. **Przygotuj szablon notatek / formularz**
- Możesz użyć arkusza Google Sheets lub formularza online (np. Typeform, Google Forms)
3. **Ustal zasady rozmowy**
- Poufność, swobodna atmosfera, brak oceniania odpowiedzi
---
### ✅ **Krok 3: Przeprowadzenie wywiadów**
1. **Zadbaj o komfort rozmówcy**
- Zacznij od lekkich pytań, np. „Jak wygląda typowy dzień pracy z klientem?”
2. **Zadawaj pytania pogłębiające**
- „Dlaczego to jest dla nich ważne?”
- „Co się dzieje, gdy to nie działa?”
3. **Notuj cytaty i emocje**
- Zwracaj uwagę na powtarzające się tematy
---
### ✅ **Krok 4: Analiza i wdrożenie**
1. **Zbierz wszystkie odpowiedzi w jednym miejscu**
- Użyj arkusza roboczego MVC (który już przygotowaliśmy)
2. **Zidentyfikuj wzorce i insighty**
- Marzenia, obiekcje, frustracje, potrzeby
3. **Przełóż wnioski na działania**
- Treści marketingowe
- Zmiany w produkcie
- Usprawnienia w komunikacji
---
### ✅ **Krok 5: Utrzymanie procesu**
1. **Ustal cykliczność**
- Co 3 lub 6 miesięcy
- Wpisz do kalendarza zespołu
2. **Zbieraj feedback od zespołów**
- Czy wywiady są pomocne? Co można poprawić?
3. **Dziel się wynikami z całą firmą**
- Prezentacje, raporty, dashboardy
## 📌 **Dlaczego to ma znaczenie**
> **„Możesz stworzyć genialną ofertę produktu lub usługi, której wszyscy pragną. Ale jeśli nagłówek nie przyciąga uwagi, nie będziesz konkurencyjny. Skrócona uwaga i rosnący sceptycyzm wprowadziły nowe zasady skutecznych nagłówków.”**
— *Herschell Gordon Lewis*
---
Dlatego zaprojektowałem moje **„Content Cash Outlines”** w taki sposób, aby zawierały **elementy przyciągające uwagę** – czyli **hooki, nagłówki, CTA i historie**, które są nasycone marzeniami, obiekcjami, lękami i frustracjami klientów.
Dzięki temu **trafiają bezpośrednio w potrzeby odbiorcy**.
---
### ❌ Niestety, większość firm marketingowych robi dziś tak:
- Korzystają z GPT lub podobnych generatorów treści
- Brak kontroli jakości przez człowieka
- Brak doświadczonych redaktorów, którzy dbają o to, by każda treść była nastawiona na sprzedaż
Efekt? Treści **pozbawione ludzkiego pierwiastka**.
---
### 💡 Tu właśnie mój proces tworzenia treści wyróżnia się na tle 99% agencji marketingowych.
Treści tworzone w taki sposób – niezależnie od platformy – sprawiają, że odwiedzający **czują się pomijani**.
Brzmią jak:
- oczywiste AI
- nieprzekonujące
- jakby firma chciała tylko zaoszczędzić
---
> **„Jak długo przetrwamy, jeśli będziemy mówić o aspektach naszych produktów, które nie obchodzą naszych klientów?”**
— *Donald Miller*
**Dokładnie.**
### ✅ Zawiera kolumny:
- Typ treści
- Nagłówek / Hook
- CTA
- Główna historia / przekaz
- Marzenia klienta
- Obiekcje klienta
- Lęki klienta
- Frustracje klienta
- Słowa kluczowe
- Status
- Link do treści
W arkuszu znajdziesz również **przykładowy wpis dla poradnika technicznego** dotyczącego optymalizacji zapytań SQL.
### ✅ Zawiera przykładowe wpisy dla:
- **Poradnika technicznego** o DevOps i automatyzacji wdrożeń
- **Słownika pojęć** dotyczącego chmury hybrydowej
- **Strony produktowej** dla narzędzia do monitorowania infrastruktury IT
Każdy wpis uwzględnia:
- Nagłówki i CTA
- Główne przekazy i historie
- Marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów
- Słowa kluczowe i status treści
### ✅ Nowe wpisy obejmują:
1. **Poradnik:** Jak zabezpieczyć aplikacje webowe przed atakami
2. **Słownik pojęć:** Co to jest Docker i Kubernetes?
3. **Strona produktowa:** Automatyzuj wdrożenia z naszą platformą CI/CD
4. **Poradnik:** Jak zarządzać danymi w środowiskach chmurowych
Każdy wpis zawiera:
- Nagłówki, CTA, historię i przekaz
- Marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów
- Trafne słowa kluczowe i status treści
## ❌ **Takie treści po prostu nie wystarczą.**
To **nie** jest sposób na budowanie zaufania.
To **nie** jest sposób, w jaki chcesz być postrzegany jako marka.
Przetestowałem dziesiątki platform AI do generowania treści i **żadna nie spełnia naszych standardów jakości**.
**Potrzebujesz ludzkiego pierwiastka** – doświadczonego copywritera i redaktora, który potrafi **okazać empatię, nawiązać kontakt i przekonać potencjalnego klienta**.
---
## ❓ Ale jak upewnić się, że treść spełnia wszystkie te wymagania?
Weźmy jako przykład **artykuł poradnikowy**:
1. **Wybierz główne słowo kluczowe.**
2. **Sprawdź 10 najlepszych konkurentów na to słowo kluczowe** (ja używam Frase.io).
3. **Jakiego kąta podejścia im brakuje?** Dodaj to do swojego konspektu.
4. **Dostarcz unikalną wartość**, pokazując nowe / inne / kontrowersyjne spojrzenie.
5. **Nie kopiuj nagłówków konkurencji.**
6. **Dodawaj CTA** do produktu lub formularza leadowego co 2–3 nagłówki H2.
7. **Wplataj marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów** w hooki, nagłówki, historie i CTA.
8. **Dla słowników i poradników dodaj 3–5 FAQ** z sekcji „Ludzie pytają również” na końcu artykułu.
9. **Zakończ artykuł zdaniem:**
*„Jeśli jesteś gotowy, oto X sposobów, w jakie możemy Ci pomóc.”*
## 🔹 **Przykłady CTA dla treści technicznych (IT)**
### 📘 **Poradniki / Artykuły edukacyjne**
- „Pobierz pełny przewodnik i zacznij optymalizować już dziś”
- „Zobacz, jak Twój zespół może skrócić czas wdrożeń o 70%”
- „Sprawdź checklistę DevOps do wdrożenia CI/CD krok po kroku”
- „Zabezpiecz swoją aplikację – poznaj 10 najczęstszych luk bezpieczeństwa”
- „Dowiedz się, jak uniknąć błędów w konfiguracji chmury – pobierz PDF”
### 🛠️ **Strony produktowe / landing pages**
- „Wypróbuj MonitorIT za darmo przez 14 dni – bez karty kredytowej”
- „Zacznij automatyzować wdrożenia z CI/CD Suite – kliknij tutaj”
- „Zobacz demo i przekonaj się, jak działa nasza platforma”
- „Zamów konsultację techniczną – bez zobowiązań”
- „Zarejestruj się teraz i otrzymaj 20% zniżki na pierwszą licencję”
### 📚 **Słowniki pojęć / treści SEO**
- „Poznaj więcej terminów z zakresu DevOps – przejdź do pełnego słownika”
- „Zobacz, jak Kubernetes działa w praktyce – przeczytaj nasz poradnik”
- „Dowiedz się, jak konteneryzacja zmienia zarządzanie infrastrukturą IT”
- „Sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na migrację do chmury”
- „Zobacz różnice między chmurą publiczną, prywatną i hybrydową”
## 📘 **Przykład**
Oto przykład tego, co zrobiłem, aby przybliżyć użytkowników do konwersji na każdym etapie:
| **Typ treści** | **Co** | **Szczegóły** |
| :--------------------------------------- | :----- | :------------ |
| **Słowniki pojęć (etap: nieświadomość)** | | |
- Dodaj suwaki produktowe
- CTA zawierające marzenia, lęki, frustracje
*(np. krótki czas dostawy – odwołanie do lęku przed niedotrzymaniem terminu)*
- Dodaj „X sposobów, w jakie możemy pomóc” po każdej definicji
- Dzięki temu użytkownik ma łatwą ścieżkę konwersji:
- przeglądanie ofert
- kontakt z działem sprzedaży
- założenie konta |
> **Poradniki (etap: świadomość)** |
- Użyj hooków otwierających, które odnoszą się do marzeń, lęków, frustracji
*(np. precyzja – odwołanie do lęku i frustracji związanych z awarią sprzętu)*
- Dodaj suwaki produktowe
- Dodaj „X sposobów, w jakie możemy pomóc” po każdej sekcji
- Ułatw konwersję:
- przeglądanie ofert
- kontakt z działem sprzedaży
- założenie konta |
> **Strony produktowe (etap: pełna świadomość)** |
- Wspomnij o korzyściach dla ICP (idealnego klienta)
- Stwórz poczucie pilności
- Odnieś się do:
- marzeń
- lęków
- frustracji
- Dodaj element „odwrócenia ryzyka” (np. gwarancja, wersja próbna) |
## 🧩 **Etap 1: Nieświadomość (np. użytkownik trafia na słownik pojęć)**
### 🔹 **Typ treści:** Słownik pojęć
**Przykład tematu:** Co to jest CI/CD?
### 🔹 **Elementy treści:**
- **Hook:** „Czy Twoje wdrożenia trwają zbyt długo?”
- **CTA:** „Zobacz, jak CI/CD może skrócić czas wdrożenia o 80%”
- **Marzenia:** Automatyzacja, stabilność, szybkie wdrożenia
- **Lęki:** Utrata kontroli, błędy w produkcji
- **Frustracje:** Ręczne procesy, brak spójności
- **Zakończenie:** „Jeśli jesteś gotowy, oto 3 sposoby, w jakie możemy Ci pomóc:
1. Przeglądaj nasze rozwiązania CI/CD
2. Skontaktuj się z doradcą technicznym
3. Załóż konto i przetestuj za darmo”
---
## 🧩 **Etap 2: Świadomość (np. użytkownik czyta poradnik)**
### 🔹 **Typ treści:** Poradnik techniczny
**Przykład tematu:** Jak zabezpieczyć aplikację webową przed atakami?
### 🔹 **Elementy treści:**
- **Hook:** „80% aplikacji webowych ma luki bezpieczeństwa – czy Twoja też?”
- **CTA:** „Pobierz checklistę OWASP Top 10”
- **Marzenia:** Bezpieczna aplikacja, spokój zespołu
- **Lęki:** Ataki DDoS, wycieki danych
- **Frustracje:** Brak wiedzy, złożoność zabezpieczeń
- **Zakończenie:** „Jeśli jesteś gotowy, oto 3 sposoby, w jakie możemy Ci pomóc:
1. Zobacz nasze narzędzie do testów penetracyjnych
2. Umów się na audyt bezpieczeństwa
3. Skorzystaj z darmowego skanera aplikacji”
---
## 🧩 **Etap 3: Pełna świadomość (np. użytkownik trafia na stronę produktową)**
### 🔹 **Typ treści:** Strona produktowa
**Przykład tematu:** MonitorIT – narzędzie do monitorowania infrastruktury IT
### 🔹 **Elementy treści:**
- **Nagłówek:** „Zyskaj pełną kontrolę nad swoją infrastrukturą IT”
- **CTA:** „Wypróbuj MonitorIT za darmo przez 14 dni”
- **Marzenia:** Stabilność, szybka reakcja, brak awarii
- **Lęki:** Przestoje, utrata danych, fałszywe alarmy
- **Frustracje:** Ręczne diagnozowanie, brak widoczności
- **Element odwrócenia ryzyka:** „Gwarancja satysfakcji – bez zobowiązań”
## 📌 **Wnioski z Rozdziału #3: „Content Cash Outlines” – Treści, które konwertują**
**Problem:** Twoje treści nie konwertują. Użytkownicy wchodzą i wychodzą.
**Rozwiązanie:** Twórz „Content Cash Outlines”, które pomagają w konwersji.
---
### 🔑 **Kluczowe wnioski:**
- Konspekty (outlines) zapewniają, że treść jest zgodna z insightami klientów i celami biznesowymi.
- Moje konspekty zawierają kluczowe elementy: hooki, nagłówki, CTA i historie nasycone emocjami klientów.
- Ludzka ekspertyza w pisaniu i redakcji nadal jest kluczowa dla tworzenia skutecznych i przekonujących treści.
---
### ✅ **Kroki do wykonania:**
1. **Priorytet dla konspektów:** Twórz konspekty przed pisaniem treści, aby zapewnić koncentrację i optymalizację pod kątem konwersji.
2. **Uwzględnij wnioski z wywiadów:** Wpleć marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów w całą treść.
3. **Hierarchia treści:** Dodaj CTA i sekcje „X sposobów, w jakie możemy pomóc”, aby zwiększyć konwersję.
4. **Ludzki pierwiastek ma znaczenie:** Zainwestuj w doświadczonych copywriterów i redaktorów, aby tworzyć angażujące i przekonujące treści.
---
### 🎯 **Efekt końcowy:**
Masz teraz treści, które rezonują z odbiorcami, budują zaufanie i generują przychody.
---
## 🔄 **Co dalej?**
1. **Zdecyduj, że to nie dla Ciebie.** – To też jest OK.
2. **Spróbuj samodzielnie.** – Ten przewodnik w zupełności wystarczy, by zacząć.
3. **Pracuj ze mną, aby zrobić to szybko i bezproblemowo.**
Wyślij mi wiadomość „content cash machine” na LinkedIn i opowiedz o swojej firmie, aby zacząć.
---
## 🤝 **Co otrzymasz, jeśli zdecydujesz się na współpracę ze mną:**
1. Przeprowadzę wywiady z zespołami 3S (sprzedaż, wsparcie, sukces klienta)
2. Stworzę strategię treści MVC dla Twojej marki
3. Przygotuję „Killer Content Briefs” dla każdego artykułu
4. Stworzę angażujące, konwertujące treści
- Alternatywa „Done-With-You”: Twój zespół pisze treści na podstawie moich konspektów
5. Twój zespół publikuje treści
---
## ⚠️ **Możesz zrobić to sam, ale…**
- To będzie **dużo trudniejsze**
- Zajmie **dużo więcej czasu**
- Nie masz gwarancji, że Twoja strategia treści **rzeczywiście przyniesie przychody**
Nie bądź marką, która publikuje setki artykułów generowanych przez AI, tylko po to, by po kilku miesiącach odkryć, że zaszkodziła sobie i nie może się z tego podnieść.
---
## 🚀 **Możesz ułatwić sobie życie i pracować ze mną.**
Jeśli zdecydujesz się wdrożyć mój framework „Minimal Viable Content”, oto **transformacja**, jakiej możesz się spodziewać:
- Otrzymasz **bezpośredni dostęp do mojego doświadczenia** w tworzeniu strategii treści, które nie tylko przyciągają, ale konwertują – poparte 16 latami praktyki i 9 milionami wyników.
- **Pominiesz krzywą uczenia się** związaną z marketingiem treści – bez lat prób i błędów, wdrożysz skuteczne strategie od razu.
- Przeprowadzę **spersonalizowane wywiady** z Twoimi zespołami sprzedaży, wsparcia i sukcesu klienta, wydobywając złote insighty, które staną się fundamentem skutecznych treści.
- Otrzymasz **sprawdzoną strategię MVC**, dostosowaną do potrzeb Twojej marki, zapewniającą, że każda treść będzie zgodna z celami biznesowymi i oczekiwaniami klientów.
- Dostaniesz zestaw **Killer Outlines** – gotowych szablonów sukcesu, które poprowadzą copywriterów do tworzenia treści, które angażują i sprzedają.
- Zobaczysz, jak **ruch organiczny i zaangażowanie rosną**, gdy Twoje treści zaczną się pozycjonować i przyciągać odwiedzających – Twoja strona stanie się maszyną do generowania przychodów.
- Zamienisz czytelników w klientów dzięki słownikom, poradnikom i stronom produktowym, które nie tylko informują, ale **przekonują** i są zgodne z lejkiem sprzedażowym.
- Zbudujesz **maszynę treści**, która działa nieprzerwanie, pielęgnując leady na każdym etapie – od świadomości po decyzję – prowadząc do większej sprzedaży.
- Staniesz się **autorytetem w branży**, z treściami, które pozycjonują Twoją markę jako źródło wiedzy i rozwiązań.
- **Zaoszczędzisz na reklamach**, ponieważ zasięg organiczny będzie się zwiększał, zapewniając lepszy ROI i trwały wzrost.
---
## ✅ **Podsumowując – jeśli zdecydujesz się na współpracę ze mną:**
- Zyskasz **zaufanego doradcę i partnera**
- Zobaczysz **realne wyniki** w ruchu, zaangażowaniu i przychodach
- Poczujesz **pewność**, że Twoja strategia treści działa dla Twojego biznesu
- Doświadczysz **spokoju**, wiedząc że marketing treści jest nie tylko zrobiony – ale zrobiony **dobrze**, z naciskiem na wzrost i przychody
---
## ❗ To NIE jest program coachingowy ani oferta konsultingowa.
To **indywidualna współpraca 1:1**, w której wykonuję **90% pracy za Ciebie**.
To usługa premium – ale **dostajesz dokładnie to, za co płacisz**.
Przyjmuję tylko **3–5 klientów na kwartał**.
## ❓ **Najczęściej zadawane pytania (FAQ)**
### 🔹 **Masz pytania? Napisz do mnie na LinkedIn, a odpowiem tutaj.**
---
### ❓ Czy to działa również dla startupów bez zespołu sprzedaży i dużej liczby klientów?
**Tak, działa!**
Często osoby, które najlepiej znają swoją grupę docelową, to **założyciele**.
Dodatkowo, każdy kto pracuje nad produktem lub ma kontakt z klientem, staje się częścią Twojego zespołu 3S.
Jeśli masz nagrania rozmów sprzedażowych lub korespondencję mailową z klientami – to również bardzo wartościowe źródła.
Nawet bez zespołu sprzedaży, **bezpośredni kontakt z idealnym klientem** to najlepszy sposób na zdobycie insightów.
Czyli: **sięgnij do źródła**.
---
### ❓ Czy mogę zobaczyć przykładowy „Content Cash Outline”?
**Oczywiście.**
Napisz do mnie na LinkedIn, a wyślę Ci przykład.
---
### ❓ Czy nie byłoby łatwiej pominąć konspekt i pisać treść od razu na podstawie słowa kluczowego lub tytułu?
Może **łatwiej**, ale **rezultaty będą przeciętne**.
Pomyśl:
- Copywriter musiałby samodzielnie wykonać dogłębne badania SEO
- Przeanalizować wyniki wyszukiwania (SERP)
- Zdecydować, które linki wewnętrzne są istotne
- Gdzie umieścić tabele, listy, wypunktowania
- Jaki hook otwierający zastosować
- Gdzie wpleść wartości marki, marzenia, obiekcje, lęki, frustracje klientów
- Ile słów użyć, jaki tytuł SEO napisać, jaką meta-opisówkę dodać...
Bez moich **Killer Outlines** nie da się zagwarantować, że treść spełni intencję wyszukiwania użytkownika.
A jeśli jej nie spełni – użytkownik **wyjdzie**, bo nie znalazł tego, czego szukał.
Krótko mówiąc:
Bez moich konspektów **trudniej będzie utrzymać się w top 10**.
Co ważniejsze – **trudniej będzie zamienić odwiedzających w klientów**.
---
### ❓ Czy możesz wyjaśnić proces produkcji treści i jak bardzo muszę być zaangażowany?
Mój proces produkcji treści jest zaprojektowany tak, aby był **elastyczny** – możesz być zaangażowany tak bardzo, jak chcesz.
Na początku współpracujemy blisko, aby zrozumieć Twoją markę, cele i odbiorców.
Podczas wywiadów 3S **Twój wkład i zespołu** jest kluczowy, by zrozumieć marzenia, obiekcje, lęki i frustracje klientów.
Następnie tworzę strategię treści zgodną z Twoimi celami biznesowymi.
Twój poziom zaangażowania może obejmować:
- zatwierdzanie tematów i treści
- przekazywanie insightów
- feedback do konspektów i wersji roboczych
Cały proces jest **płynny i efektywny**, tak aby pasował do Twojego harmonogramu.
---
### ❓ Czy załadujesz treści bezpośrednio na moją stronę, czy musi to zrobić mój deweloper?
Jeśli masz dewelopera, który zarządza stroną – dostarczymy treści gotowe do wdrożenia.
Ale jestem **elastyczny** – mogę też zlecić mojemu zespołowi wdrożenie treści bezpośrednio na Twojej stronie.
Dostosuję się do tego, jak działa Twój zespół.
---
### ❓ Czy możesz podać przykłady projektów, gdzie wyniki były zgodne lub lepsze niż prognozy?
Oto kilka przykładów słów kluczowych, które targetowaliśmy i ich rzeczywisty ruch:
| Słowo kluczowe | Prognozowany ruch miesięczny | Rzeczywisty ruch po 3 miesiącach |
| :-------------------------------------------- | :--------------------------- | :------------------------------- |
| how to measure {x} with a {electrical device} | 900 | 1 452 |
| {electrical metric} calculator | 1 700 | 1 700 (100% trafienie!) |
| {other electrical metric} calculator | 900 | 1 300 |
Oczywiście nie każda strona przekroczy prognozy.
Nie można oczekiwać, że wszystkie treści będą w top 10 – to zależy od konkurencji i wielu innych czynników.
Ale każda strona **buduje autorytet tematyczny**, pokazuje ekspertyzę i **wspiera konwersję** na stronach produktowych.
---
### ❓ Jak bardzo jesteś pewny, że wygenerujesz ruch w mojej niszy lub branży?
Dla każdego potencjalnego klienta wykonuję **prognozę ruchu**.
Analizuję 3 konkurentów, aby pokazać, co jest możliwe w Twojej branży.
Na podstawie działań konkurencji i siły Twojej domeny mogę oszacować, jaki ruch wygenerują nasze treści.
To oczywiście **szacunkowa prognoza**, ale treści **działają w każdej branży**.
Tak jak są książki na każdy temat – tanie książki nie budują zaufania, ale dobre książki pomagają i generują przychody.
**Dobre treści = dobre książki.**
A ja tworzę nie tylko dobre treści – **tworzę killer content** 😎
Dlatego jestem **absolutnie pewny**, że moje podejście wygeneruje **ruch i przychody** dla Twojej marki.
### ✅ Co zawiera arkusz:
- **Etapy:** Przygotowanie, Wywiady 3S, Tworzenie konspektów, Produkcja treści, Wdrożenie, Analiza wyników
- **Zadania:** Konkretne kroki do wykonania na każdym etapie
- **Odpowiedzialność:** Kto powinien wykonać dane zadanie
- **Status:** Do zrobienia / Zrobione
- **Termin:** Proponowane daty realizacji
Ten plan możesz łatwo dostosować do swojego zespołu i harmonogramu.
Chcesz, żebym pomógł Ci go rozbudować o dodatkowe działania lub przygotował wersję w Google Sheets?
### ✅ Co zostało dodane:
- **Dokładne daty realizacji** dla każdego kroku (rozłożone w czasie)
- **Przypisane osoby** z typowego zespołu IT:
- Właściciel firmy
- Marketing
- HR
- Copywriter
- Redaktor
- SEO Specialist
- Deweloper
- Analityk
- Strateg
Reference in New Issue View Git Blame Copy Permalink